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机电行业新市场拓展迷茫,企业如何快速占领,抢占先机
点击次数:270  更新时间:2021-01-27
机电行业目前处于发展阶段,竞争激烈;一家机电行业的客户从事机械设备生产线,该企业目前面临成本投入高转化低的困境,很是头疼,不知道该如何下手;那么这家机电企业想要在竞争激烈的市场中占据一席之地,该要如何做呢?

首先我们先来看下关于机电行业出口数据分析:
2020年1-8月,我国机电产品出口额累计6.47万亿,同比增长2.1%,稳步回升,其中细分产品中泵呈现爆发式增长,同比增长高达85.7%。我国机电产品对美国、日本、韩国、德国出口下降,拖累机电产品整体出口下滑;对“一带一路”沿线国家出口额同比下降1%,占机电产品出口总额的28.54%,表现好于总体情况;对东盟出口额同比增长3.5%,其中对越南出口增幅明显。

近两年,我国机电产品出口市场有所增长。根据数据显示,机电子行业出口占比中,电器及电子产品占比最高,出口呈上升态势,其中电气及电子设备占比46%位居首位,其次机械设备占比29%位居第二,运输工具占比8%。

随着社会的进步和人民生活水平的不断提高,机电行业市场规模将不断增长,预计行业的市场规模在2025年将达到5.85万亿元。相信在不久的将来,机电行业的发展会越来越规范化,而规范化也将成为各个行业发展的必然条件,企业需要做到在被动规范化以前提前适应,从而促进行业更好更快的发展,从企业本身角度出发,想要促进企业的稳定发展,一定注意企业各个方面的整合,比如在成本管理方面,必须要制定针对性的流程。

机电企业当前痛点:
1)企业营销模式单一:展会+开发信+谷歌单一模式营销;
2)瓶颈:获客成本高昂,谷歌线上推广投资回报低;

3)需求:巩固已有市场,积极开拓新市场;低成本高效获客。


通过分析客户现状,有针对性的营销推广,制定了以下解决方案:
一、用工具深度分析市场洞察
企业要整理过往线下营销积累的数据和客户画像。

1、了解市场趋势和热度——谷歌趋势
首先通过谷歌趋势和全球商机通确定机电企业目标市场:
通过谷歌趋势搜索机电关键词发现:美、德、澳大利亚等发达国家优势明显,由于受制于反倾销政策和产品因素,我国出口至发达国家优势并不明显。但是,阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、沙特阿拉伯同样表现出搜索量的优势,这些新兴市场都是机电企业开发的方向。
通过机电设备子行业产品全球热搜对比发现,lifting equipment(起重设备)、mining equipment(采矿设备)搜索优势明显,可以重点针对lifting equipment(起重设备)和mining equipment(采矿设备)这两款设备进行广告投放。

2、分析企业——全球商机通
利用全球商机通搜索发现,最适合机电设备产品的三个市场分别是:美国、德国以及澳大利亚,机电企业可以重点从这三个国家进行发展。
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